Дизайнер — це трошки повія
Практичний вебінар для дизайнерів інтер'єру: як успішно презентувати свій проєкт клієнту, донести цінність рішення і не скинути ціну.
Чому цей вебінар узагалі існує
Нещодавно я закінчила читати курс «ШІ для дизайнерів інтер'єру». На фінальних захистах побачила: проєкти чудові, а презентувати їх не вміє 19 із 20. Людина зробила класну роботу і не може зв'язати двох слів, бо хвилюється, вибачається і боїться назвати ціну. Я тоді пообіцяла зробити окремий вебінар саме про це. Ось він.
Вебінар буде в моєму фірменному стилі. Готуйтесь до ох•їння, здивування, відкриттів і абсолютно нового погляду на ваш звичний режим роботи з клієнтом.
«Нам подзвонили, пообіцяли гроші, і от ми їдемо х•й знає куди, щоб нас, в ітозі, ви•бали по повній».
Ця фраза однаково звучить для дизайнера і для повії. Тому й розмова буде відверта: про гроші, гідність і про те, чого не треба соромитись.
Проєкт чудовий. А презентувати його страшно.
Рендери, специфікація, лендинг у вас уже є. А потім ви сідаєте перед клієнтом і не можете зв'язати двох слів. Вибачаєтесь, показуєте все підряд, питаєте «ну як вам?» і скидаєте ціну, щойно клієнт зітхнув. Це не про навички. Це про страх продавати.
«Те, що я роблю, занадто легко»
Дається швидко, отже коштує дешево. ШІ підсилив: «картинку ж зробила машина».
«Соромно брати гроші за красу»
Творчість продавати непристойно. Гроші брудні, проєкт чистий.
«Мене зараз оцінять»
Презентація переживається як екзамен, а не як угода.
Чотири корони дизайнера. Одна з них ніколи не отримує грошей.
Хороший дизайнер за проєкт перемикає три ролі. Четверту носять ті, хто соромиться продавати. Розберемо, яка була на вас на останній презентації.
Виконавець
Виконує побажання клієнта за гроші. Чесно. Ціна відома до початку. Без сорому, але й без влади.
Організатор
Не головний герой. Збирає підрядників, постачальників і меблярів, щоб клієнт отримав результат.
VIP-ескорт
Веде. Тримає рамку. Продає не картинку, а впевненість, атмосферу і майбутнє життя клієнта.
Четверта
«Я не продаю, я просто показую». Вибачається, ціну не називає, працює безплатно й ображається. Її ім'я скажемо в ефірі.
Для тих, у кого проєкти кращі, ніж продажі
Вам сюди, якщо ви
- →дизайнер або архітектор інтер'єру, працюєте з приватними клієнтами;
- →вмієте зробити презентацію, але боїтесь її проводити;
- →хоч раз скинули ціну після слова «дороговато»;
- →випускник курсу «ШІ для дизайнерів інтер'єру» і хочете продати те, що навчились робити.
Вам не сюди, якщо
- ×ви шукаєте шаблон презентації в Canva. Про шаблони не буде жодного слова;
- ×вас ображає слово з назви. Ми нікого не засуджуємо, але жартувати будемо, і жарти будуть специфічні;
- ×вам потрібні гарантії продажів. Їх не буде. Буде спосіб перестати боятись.
Олександра Пендраковська
Архітектор і дизайнер інтер'єру, 15+ років керую власною архітектурно-дизайнерською компанією. Співзасновниця і Head of Product у Complecta AI, AI-продукту для меблевої індустрії.
Авторка курсів для дизайнерів: «Дизайн дизайнера», «Дизайн комерційних приміщень» і «ШІ для дизайнерів інтер'єру» в Європейській школі дизайну. Ідея цього вебінару народилась після захистів останнього потоку: проєкти були чудові, а презентувати їх не вмів майже ніхто.
Усе, про що буде мова, я робила сама: продавала проєкти, скидала ціну, забувала текст, проводила пітчі інвесторам. Факапи розповім чесно, вони найкорисніші.
Як це буде
П'ятниця, 18:00 за Києвом
Година розмови і пів години на ваші запитання
Посилання прийде на e-mail і в Telegram-канал напередодні ефіру
Без оплати і без продажу чогось наприкінці
Що зазвичай питають
Чи буде запис?
Так. Запис з'явиться в Telegram-каналі для всіх зареєстрованих, навіть якщо не змогли прийти наживо. Але вправа з пітчем за 60 секунд працює тільки в ефірі.
Це про інструменти ШІ чи про презентації?
Про презентації і продаж. Про Midjourney та інші інструменти не буде жодного слова. Вебінар для тих, у кого картинки вже є, а продати їх не виходить.
Чому в назві повія?
Бо це метафора, яка працює: дизайнер за проєкт перемикає кілька ролей, і соромитись продавати заважає саме плутанина між ними. Нікого не засуджуємо, усіх поважаємо, говоримо про гроші й гідність. Тому 18+ і тому варто прийти з келихом.
Що потрібно підготувати?
Нічого. Хіба згадати свою останню презентацію клієнту і що ви відчували в момент, коли називали ціну. Або не називали.
Забронюйте місце
Два кроки, хвилина часу.
- 1Залиште ім'я і пошту.
- 2Приєднайтесь до Telegram-каналу. Посилання на Zoom прийде на e-mail і в канал напередодні ефіру, запис після.
Ви в списку. Лишився крок 2.
Приєднайтесь до Telegram-каналу. Посилання на Zoom прийде на e-mail і в канал напередодні ефіру, запис після, і все, що не влізе в 90 хвилин.
Приєднатись до каналуДо зустрічі в п'ятницю, 9 жовтня, о 18:00 за Києвом. Підтвердження вже летить на вашу пошту.